BIGCOMMERCE Dropshipping

Produktinformation

Specifikationer:

• Produkttype: Dropshipping-tjeneste
• Profitmargin: Typisk omkring 20%
• Konverteringsrate: 2%
• Kundesupport: Tilgængelig via telefon på 0808-1893323

Dropshipping er en ordreopfyldelsesmetode, der ikke kræver, at en virksomhed har produkter på lager. I stedet sælger butikken produktet og videregiver salgsordren til en tredjepartsleverandør, som derefter sender ordren til kunden.

• I modsætning til hvad mange tror, ​​er dropshipping-forretningsmodellen dog ikke en hurtig rigdomsmodel.
• Jo, det virker som nemme penge – du sælger andres varer og tjener selv en del – men når man tager alle ulemperne, forhindringerne og den daglige ledelse med i betragtning, er det langt fra nemt og kan være hårdt arbejde.

Hvis du griber det rigtigt an, kan dropshipping stadig hjælpe dig med at opbygge en succesfuld forretning ... bare ikke så hurtigt, som du havde håbet. Fra fordele og ulemper ved dropshipping til de rigtige tilgange, og fra de bedste dropshipping-virksomheder til ofte stillede spørgsmål, er her alt, hvad du behøver at vide, før du starter med dropshipping på din e-handelsplatform:

5 hårde sandheder om dropshipping
Hvis du er en virksomhedsejer, der ønsker at sende produkter til din onlinebutik (dvs. en traditionel detailvirksomhed, der sælger t-shirts) uden besværet med at skulle oplagre lageret selv – eller potentielt tilføje nye produkter – kan dropshipping-modellen være en løsning og, vigtigst af alt, være gavnlig for en e-handelsbutik.

Når en kunde bestiller noget online, sender dropshipping-virksomheden produktet direkte til kunden. Det er en måde for både store og små virksomheder at finde produkter, samtidig med at de tjener lidt penge og sparer lagerplads.

Det er selvfølgelig lettere sagt end gjort, så før du sætter alle dine opsparinger i en dropshipping-butik, er her nogle ting, du skal vide om, hvorfor det kan være svært:

Lave profitmarginer

Jo, da du ikke behøver at administrere eller opbevare dit eget lager, er overheadomkostningerne lave – men det er afkastet også. Du investerer færre penge i butikken, men du får færre penge ud. Det betyder, at du skal lave en masse forretning bare for at holde dig oven vande, for slet ikke at tale om at generere profit, især i betragtning af at størstedelen af ​​pengene går til leverandøren. Disse lave marginer er næppe nok til at dække dine udgifter og driftsomkostninger til markedsføring/reklame, vedligeholdelse af dit websted, herunder søgemaskineoptimering (SEO), administration af salgsordrer og dækning af din kontortid.

Du kan forudsige din indkomst ved hjælp af disse variabler (de er gennemsnit, så de vil ændre sig afhængigt af din branche og situation):

• 20% margin.
• 2% konverteringsrate.

Du kan derefter beregne et arbejdsestimat ved hjælp af denne ligning: (Trafik x 02) x (Gennemsnitlig ordreværdi x 0.2) = Profit. Selvom dette er fint til et hurtigt startestimat, er der et par problemer, du også skal overveje: Din rabat på køb fra producenter og grossister kan være mindre end 20 %.

• Dette tager ikke højde for nogen af ​​de ovennævnte ekstra udgifter, som du skal betale fra din side. Det er ikke den endelige fortjeneste.
• For de fleste produkter bliver du nødt til at skære i din fortjeneste for at holde dine salgspriser konkurrencedygtige. Hvis du stædigt holder fast i din margin på 20%, kan andre virksomheder underbyde dig.
• Derudover vil du bemærke, at din profit også i høj grad bestemmes af din trafik, så hvis du bygger et e-handelsbrand fra bunden på platforme som BigCommerce og Shopify, vil du kæmpe i lang tid, mens du opbygger en kundebase.
• Selvom det virker uhåndgribeligt, skal dropshippere altid håndtere deres engrosleverandører, ordrebehandling, returnering og kundeservice.
• Det er meget mere fornuftigt at benytte sig af dropshipping, når du allerede har en regelmæssig trafikkilde.

Meget konkurrencepræget

• Der vil altid være overoptimistiske iværksættere, der udelukkende fokuserer på "lave omkostninger" og ignorerer de klare beviser ovenfor.
• Fordi der kræves meget lidt kapital for at starte en dropshipping-virksomhed, betyder den lave adgangsbarriere en masse hård konkurrence, hvor de mest populære markeder lider mere end andre.
• Grundlæggende set gælder det, at jo større en virksomhed er, desto mere kan de reducere deres avancer for at tilbyde de laveste priser.
• Hvad der gør tingene værre, er der stor sandsynlighed for, at du ikke har en eksklusiv aftale med dine leverandører.
• Det betyder, at et hvilket som helst antal konkurrenter kan sælge præcis de samme produkter som dig. Og hvis du lige er startet som en lille virksomhed, har dine konkurrenter med mange års erfaring de ressourcer, du har, til ikke at underbyde dine priser.
• Det betyder, at potentielle kunder kan købe præcis den samme vare fra en anden til en billigere pris, hvorfor skulle de købe fra dig?

Ingen kontrol over forsyningskæden.

• I almindelig e-handel kan du selv løse problemerne, hvis kunder klager over produktkvalitet, leveringshastighed eller returpolitikker.
• Inden for dropshipping er butiksejerne mere eller mindre prisgivet leverandøren – men det er stadig dig, der skal tale direkte med dine kunder.
• Dropshippere er i bund og grund fanget og gør ikke meget mere end at håbe, at leverandøren løser problemerne, samtidig med at de beroliger kunden med noget, der er uden for deres kontrol.
• Derudover er der også en forsinkelse i kommunikationen, da dropshipperen går frem og tilbage mellem kunden og leverandøren. Hvis én svarer langsomt, går al kommunikation i stå, og problemerne tager længere tid at løse.
• Og hvis de taler højlydt om det, inklusive på sociale medier, så er de dårlige reaktionerviewtidligt i processen kan afslutte din virksomhed, før den overhovedet er startet.

Spørgsmål om juridisk ansvar

• Selvom dette ikke er et almindeligt problem for dropshippere, er det værd at nævne. Nogle leverandører er ikke så legitime, som de påstår, og man ved ikke altid, hvor varerne kommer fra.
• Endnu mere vildledende er det, når leverandører ulovligt bruger et varemærkebeskyttet logo eller en anden virksomheds intellektuelle ejendom, hvilket sker mere end gennemsnittet.
• Dette potentielle problem kan afhjælpes med en solid dropshipping-aftale, men ikke alle dropshipping-nystartede ved det.
• Det er noget, du skal huske på, når du vælger leverandører.

 Svært at opbygge et brand

• Ligesom ghostwriters eller sangskrivere bag kulisserne, skal dropshippere forstå, at æren for deres arbejde går til en anden.
• Hvis det produkt, du sælger, er så fantastisk, vil dine kunder fokusere mest på produktets brand og glemme alt om shoppingoplevelsen.
• Det er trods alt ikke dit logo på æsken.
• Igen, det er bare endnu en grund til, at dropshipping giver mere mening for allerede etablerede brands end for nye.

De rigtige tilgange til dropshipping
Dropshipping er bedre en sideshow end hovedbegivenheden. Selvom dets fejl gør det svært at støtte en virksomhed på egen hånd, tilbyder det stadig nok fordele til at hjælpe e-handelsvirksomheder med at forbedre deres forretning betydeligt.

Overvej disse fire tilgange til at bruge dropshipping effektivt:

Markedsundersøgelse.

• Dropshipping fungerer bedre som et middel til et mål, ikke selve målet.
• Brug dropshipping til at mindske risikoen ved at afprøve nye produkter og til markedsundersøgelser.
• I stedet for at øge dine lageromkostninger ved at fylde dit lager med et uforudsigeligt produkt, så test det af med en prøveperiode ved hjælp af dropshipping.
• Udover blot at finde ud af, om det sælger eller ej, får du også et bedre estimat af, hvor meget det sælges for, hvilket giver dig et mere præcist tal for, hvor meget du skal købe til din oprindelige lagerbeholdning.
• Dette er dobbelt vigtigt, når man skal afprøve nye produkttyper, som altid indebærer en iboende risiko.
• F.eksampMåske har du haft ret stor succes med at sælge hundeprodukter. Ville det også gælde for katteprodukter?
• Det kan være et hit-or-miss, men du kan altid teste vandet ved at dropshippe et par produkter og se, hvordan det går.

Beskyttelse mod oversalg

• Erfarne e-handelsmærker ved, at markedsudsving ikke altid er forudsigelige. I stedet for at øge lageromkostningerne ved at overfylde lagrene for at nå usandsynlige maksimumskrav, sparer du penge med en dropshipping-leverandør som backup, uden at du mister salget.
• Dette er især nyttigt ved sæsonbestemt overløb.
• Det er en god beskyttelse mod den usikkerhed, som alle detailhandlere står over for.
• At have dropshipping-muligheder på plads er også en god forsikring mod ekstreme omstændigheder.
• Hvis der sker noget i retning af en naturkatastrofe med dit lager, kan du stadig opfylde forventningerne. Det samme gælder for at undgå uventede forsendelsesforsinkelser.

Strategiske forsendelsessystemer.

En uheldig konsekvens af at udvide din virksomhed er komplikationer med forsendelse. Jo længere væk du kommer fra dit lager eller dine distributionscentre, desto flere forsendelsesomkostninger og -gebyrer vil du pådrage dig. Dropshipping kan være den perfekte løsning for nogle problematiske placeringer, der falder uden for dine rentable regioner.

• Måske koster så meget fragt, eller måske er lagerpriserne for høje til at retfærdiggøre oprettelsen af ​​et nyt fragtcenter.
• Måske er det et spørgsmål om skatter eller ekstra gebyrer, f.eks. ved forsendelse ud af staten eller landet.
• At stole på dropshipping i disse udvalgte områder kan være den afgørende faktor for at holde dig ude af røde felter.

Derudover, ligesom dropshipping kan være nyttigt i markedsundersøgelser, kan du også bruge det til at teste nye steder.

Hvorfor ikke bruge dropshipping i en prøveperiode på et nyt sted for at se, om det er værd at åbne en ny facilitet der?

Produkter, der kræver meget vedligeholdelse

Nogle produkter koster mere at lagerføre og sende end andre. Under visse omstændigheder kan det være mere rentabelt for dig at dropshippe dem i stedet for at opbevare dem selv.

Hvad mener vi med produkter, der kræver meget vedligeholdelse?
Alle produkter, der kræver ekstra gebyrer for opbevaring eller forsendelse, såsom:

• Store produkter — Nogle produkter optager så meget plads, at deres salg ikke kompenserer for omkostningerne ved den overdrevne lagerplads.
• Tunge produkter — Hvis et produkts vægt gør det for dyrt at sende, kan du prøve dropshipping fra en producent eller grossist.
• Skrøbelige produkter — Skrøbelige produkter kræver særlig omhu ved forsendelse. I disse tilfælde er leverandøren eller producenten muligvis bedre rustet til at opfylde disse krav end dig.
• Værdigenstande — Værdifulde genstande som smykker, antikviteter osv. kræver ekstra sikkerhed, som ikke alle lagre kan tilbyde. I stedet for at risikere tyveri, kan du overlade opbevaringen til en person, der kan beskytte dem tilstrækkeligt.
• Særlige forhold — Måske vil du sælge varer, der skal holdes frosne, eller materialer, der er følsomme over for lys. Hvis dit lager kræver særlige forhold, er du måske bedre stillet via dropshipping end at opbevare det selv.

Medmindre hele din virksomhed specialiserer sig i disse typer produkter, giver det ikke mening at betale ekstra lager- og forsendelsesgebyrer for en lille del af din virksomhed. Men du kan stadig holde dine kunder glade ved at tilbyde disse produkter via dropshipping.

Sådan vælger du de bedste dropshipping-leverandører

• Når du inkluderer dropshipping i din salgsstrategi – uanset hvilken funktion – indgår du et forretningspartnerskab med leverandøren.
• Som vi sagde ovenfor, er du som leverandør ofte prisgivet din dropshipper med hensyn til produktkvalitet, rettidig levering og endda overholdelse af lovgivningen.
• Det betyder, at du skal vælge dem med den største omhu.
• For det første vil du sørge for, at produkterne er som annonceret, men du bør også se, om deres forsendelse opfylder dine kriterier.
• Udover produkternes tilstand er der stadig masser af bekymringer om, hvordan din leverandør driver forretning.

Her er en hurtig tjekliste med spørgsmål, du kan stille dig selv, før du indgår en aftale om at handle med nogen:

• Hvordan håndterer de returneringer eller beskadigede produkter?
• Hvor lang tid tager det dem at opfylde en ordre, fra salg til levering?
• Hvordan er deres kundesupport? (Du er velkommen til at teste dette selv.)
• Forsikrer de ordrer?
• Tilbyder de beskyttelse mod svindel?
• Kan du finde igenvieweller referencer online?

Glem heller ikke dropshipping-aftalen, som er forklaret ovenfor.

For at hjælpe dig med at forkorte din researchtid har vi tidligere samlet en liste over de bedste dropshipping-virksomheder, herunder Spocket og AliExpress Dropshipping.

Det sidste ord
Dropshipping kan være en yderst nyttig taktik, når den anvendes korrekt. Men grundene til, at det ikke virker for nye virksomheder, bliver mindre relevante, jo større en virksomhed bliver. For eksempelampEn etableret virksomhed har allerede en sund trafikstrøm og behøver ikke bekymre sig så meget om at etablere sit brand. Derfor er dropshipping et godt supplement for de fleste erfarne e-handelsvirksomheder – bare stol ikke på det til det tunge arbejde.

Vil du vokse din store eller etablerede virksomhed?
Start din 15-dages gratis prøveperiode, planlæg en demo eller ring til os på 0808-1893323.

Dropshipping for begyndere: Ofte stillede spørgsmål

Her er nogle enkle svar på ofte stillede spørgsmål om dropshipping:

Hvad er dropshipping, og hvordan fungerer det?

Dropshipping er, når en leverandør opfylder ordrer fra en tredjepart og får dem til at sende produkter direkte til kunden. Med andre ord videregiver leverandøren salgsordren til leverandøren, som derefter opfylder ordren. Leverandøren betaler normalt for varen med rabat ved at arbejde direkte med en producent eller grossist; deres fortjeneste kommer fra forskellen mellem den oprindelige varepris og den pris, de sælger den til. Leverandøren opbevarer ikke sit eget lager eller sender varer direkte. I stedet fokuserer de primært på markedsføring, reklame og administration af deres online tilstedeværelse.

Hvordan integrerer jeg dropshipping i min virksomhed?

Dropshipping kan være et supplement til en traditionel e-handelsforretningsmodel. Forudsat at du allerede har en online tilstedeværelse i en eller flere butikker, eller i det mindste ved, hvordan du sætter det op, svarer det at integrere dropshipping til at lancere ethvert andet nyt produkt, med et par forskelle. Her er en hurtig trin-for-trin-guide: Undersøg, hvilke produkter der passer godt til din strategi, dit marked og din kundebase. Undersøg, hvordan dine konkurrenter sælger produktet, nemlig prissætning. Find den bedste leverandør (se vores tjekliste ovenfor). Færdiggør en ordrebehandlingsproces, der fungerer for jer begge, og integrer den i dit system. Afhængigt af din salgsstyringssoftware kan dette være nemt eller kræve at udjævne nogle detaljer. List og promover dit nye produkt. Sørg for at specificere eventuelle særlige betingelser, såsom ændringer i leveringstider eller -lokationer.

Er dropshipping lovligt?

Ja, dropshipping er lovligt. Du kan støde på andre juridiske problemer afhængigt af, hvem din leverandør er, men dropshipping i sig selv er en helt legitim metode til ordreopfyldelse. Husk blot at beskytte dig selv med en dropshipping-aftale.

Hvad er fordelene ved dropshipping?

Der er mindst fem gode grunde til, at næsten enhver e-handelsforhandler bør overveje dropshipping. Minimerer opstartsrisici Sænker produktomkostninger Lavere lager- og logistikomkostninger Et bredt produktudbud Fleksibilitet

Er dropshipping rentabelt?

Ja, dropshipping kan være rentabelt for handlende. Dropshipping er en lavrisiko forretningsmodel, der giver dig mulighed for at sælge produkter til dine kunder uden at pådrage dig enorme driftsomkostninger, som en grossist ville have. På grund af disse lavere omkostninger er det lettere at blive rentabel med dropshipping meget hurtigere end andre forretningsmodeller.

Skal jeg registrere en virksomhed for at kunne dropshippe?

Ja, du skal registrere din virksomhed, når du begynder at sælge, men der er ingen hast med at gøre det, før du begynder at sælge regelmæssigt. Dette skyldes, at de fleste betalingsudbydere kræver, at du beviser, at din virksomhed har sådanne legitimationsoplysninger.

Er dropshipping tilladt på eBay?

Ja, dropshipping er tilladt på eBay.

Er dropshipping tilladt på Amazon?

Ja, dropshipping er tilladt på Amazon

Hvad er nogle idéer til dropshipping-produkter?

Hvis du er interesseret i dropshipping, men ikke ved, hvor du skal starte, er her en liste med produktidéer til inspiration. Vi har forsøgt kun at liste hjælpeprodukter, der kan passe til produktsortimentet i enhver branche. Muleposer, der støtter en god sag eller velgørenhedsorganisation. Nyhedsinspirerede t-shirts. Sjove kaffekrus. Motiverende bogmærker. Billige ure eller smykker. Marketingvarer som skjorter, tasker, krus, kuglepenne osv. med dit logo.

Sender dropshippere internationalt?

Dette varierer meget fra dropshipper til dropshipper, så du skal tjekke det. Internationale forsendelser kan hurtigt blive dyre, og det er komplekst at få præcise tilbud på forsendelsesgebyrer, told og afgifter for hundredvis af lande. Det tager også en dropshipper betydeligt længere tid at behandle en international ordre, da der er mere papirarbejde involveret. Nogle vil opkræve et ekstra gebyr, mens andre simpelthen ikke gider.

Dokumenter/ressourcer

BIGCOMMERCE Dropshipping [pdfBrugervejledning Dropshipping, Dropshipping

Referencer

• Brugermanual